Горячие клавиши настраиваются за 10 минут, а работу ускоряют в 10 раз.

Бывает так, что я могу записывать по 200 «мыслей» в день, а бывает месяц простоя. И за этот месяц накапливается много информации.

Это создаёт ненужную тревожность: начинаешь прокрастинировать и откладывать это дело на потом. Всё удалить — не вариант, вдруг упущу что-то важное, не зря же сохранял.

Пришла идея совместить приятное с полезным: записать видео, в котором показываю, как заношу и обрабатываю накопленную информацию. Всё сопровождал комментариями.

Ещё ответил на несколько вопросов: почему я вообще пользуюсь этой программой, зачем всё туда заношу, какой в этом смысл и польза.

Видео рассчитано для тех, кто ещё не знаком с программой или уже попробовал, но не срослось. Мне и самому потребовалось несколько попыток для освоения.

В нём я постарался коротко рассказать о программе, показать интерфейс, рассказать о способах конспектирования, рассказать о том, как структурировать информацию, поделился лайфхаками и кусочком своего «мозга».

Из серии «Как я вышел из бизнеса»

UTM-метки — это такое «дополнение» к ссылкам, благодаря которому можно отследить источник трафика на сайте. Это позволяет оценить каналы продаж, эффективность рекламы и вот это всё.

Выглядят они так:
https://antonkim.ru?utm_source=blog&utm_medium=note&utm_campaign=hello

Если вы перейдёте по этой ссылке, то в аналитике я увижу, что вы перешли на главную страницу моего сайта именно по этой ссылке.

Если коротко:

• utm_sourse — откуда к вам придут. Например, вы запустили контекстную рекламу в Яндексе, пишем — yandex.

• utm_medium — каким способом к вам придут. Например, вы платите за каждый клик, пишем — ppc (per pay click).

• utm_campaign — название кампании. Например, вы запустили рекламу для продажи стекловаты, пишем — steklovata.

На практике

У нас, в интернет-магазине, были ссылки на сайт — в профиле, в рекламных постах и сторисах. Например, ссылка на сайт в профиле выглядела так:
https://andbo.uz/?utm_source=instagram&utm_medium=profile&utm_campaign=url

Хочу акцентрировать внимание не на самой ссылке, а на её длине. Технически, такую ссылку можно использовать в профиле, но проблема в другом — это некрасиво:

Чтобы сделать красивее, есть два решения:

• Простой способ: использовать сервис сокращения ссылок.

• Сложный способ: использовать редиректы.

Простой способ

Он подразумевает, что вы регистрируетесь, например, в сервисе bitly.com и создаёте сокращённую ссылку:

http://bit.ly/testoviy-url

Это рабочий вариант: ссылка стала компактной, но содержимое осталось на месте.

Минус такого подхода в том, что это ссылка стороннего ресурса, в ней нет названия вашего домена. Кроме этого, иногда, такие ссылки не внушают доверия.

Более «серьёзный» вариант — использовать редиректы.

Сложный способ

Редирект — это перенаправление. Откуда угодно: с одного сайта на другой, с одной страницы на другую и так далее.

Редирект можно прописать в файле .htaccess, который находится в корне вашего сайта. Если его нет — нужно создать.

Способ, которым я пользовался, выглядит так:

Redirect 301 /i https://antonkim.ru?utm_source=instagram&utm_medium=profile&utm_campaign=test

Это значит, что когда я перейду по ссылке antonkim.ru/i, я попаду на страницу с UTM-метками. Миссия выполнена. Посмотрите сами:

https://antonkim.ru/i

Вместо /i можно подставить всё, что угодно. Например, /instagram.

Такие редиректы можно применять не только для главной страницы, а вообще для всего. Например, в рекламных постах:

vash-site.ru/i/kak-ya-delal-utm-metki

↓

vash-site.ru/kak-ya-delal-utm-metki?utm_source=instagram&utm_medium=post&utm_campaign=privet

В заключении

В Яндекс Метрике переходы по UTM-меткам можно посмотреть здесь:

Отчёты → стандартные отчёты → источники → Метки UTM

Вариант с редиректами, возможно, не самый изящный, но лучше я не придумал. Если вы знаете, как сделать лучше, поделитесь в комментариях :—)

Из серии «Как я вышел из бизнеса»

У нас не было ни журнала, ни издания, ни корпоративного блога. Для этого не было ни времени, ни людей, ни бюджета. Однако, были часто задаваемые вопросы. Решил поэкспериментировать.

1

2

3

4

5

6

В заключении

Эти посты хорошо себя зарекомендовали, но их было мало, они были нерегулярными и не было возможности развивать это направление.

Из серии «Как я вышел из бизнеса»

Для нас инстаграм был одним из основных каналов продаж и источников трафика на сайт. Когда интернет-магазин начал расти, а товаров становилось всё больше, нужно было решить, как с ним работать дальше.

При поиске решения, я ориентировался на несколько вопросов:

• Как не плодить бесконечное количество постов с товарами?

• Как при этом уместить большое количество товаров?

• Как выделяться на фоне других интернет-магазинов?

• Как сделать рекламу постов эффективнее?

• Как делать и красиво, и информативно?

Как нашлось решение

Чтобы найти решение, я просмотрел десятки профилей интернет-магазинов. Ничего особенного. В итоге, меня вдохновил пост в Тинькофф-журнале:

View this post on Instagram

A post shared by Т—Ж (@tinkoffjournal) on Jun 21, 2019 at 6:37am PDT

Если разобрать пост на составные части, вот что получится:

• В один пост уместилось семь товаров. Это значит, что можно и девять.

• У товара есть всё необходимое: заголовок, описание, изображение и стоимость.

• Есть журнального вида обложка, которая привлекает внимание и «объединяет» товары из одной категории.

• Описания товаров разместились в галерее. Это даёт большую свободу.

Как делались подборки

Подборка состояла из обложки и карточек товаров. Всё делалось в Фотошопе.

Например, вот так выглядел первый законченный шаблон карточки товара:

Первые подборки были в формате 4:5, 1080х1350. Он хорош тем, что в карточку товара вмещается и информация, и большое изображение.

Вот так выглядела первая опубликованная подборка:

К слову, я до сих пор не восторге от этой обложки

Товары в подборках были пронумерованы не просто так. Во-первых, чтобы было легче ориентироваться. Во-вторых, чтобы привязывать стоимость.

Я осознанно не добавлял стоимость в карточку товара. Цена или наличие товара часто менялись, и пост становился бы неактуальным. Хотелось гибкости, поэтому всё было в описании:

Удивительно было то, что мы были одни из немногих, кто добавлял цены на товары.

Чтобы прийти к такому варианту подборки, потребовалось время:

Эволюция подборок

Создавать шаблоны для подборок было долгим процессом — я много экспериментировал, постоянно что-то улучшал, добавлял, убирал и менял.

Например, так выглядела вторая версия карточки товара:

Здесь уже формат 1:1, 1080х1080.

Затем, в какой-то момент, я наткнулся и вдохновился постом из инстаграма Города:

View this post on Instagram

A post shared by Город (@t_gorod) on Oct 8, 2019 at 6:34am PDT

Так родилась третья версия:

Затем была серия мелких модификаций:

В конечном счёте, перед моих уходом, подборки выглядели вот так:

Как делались обложки

Так как я не иллюстратор и не дизайнер, а также если учесть дефицит времени, обложки были самым сложным компонентом.

Около 95% обложек «артдиректил» я. Получалось как-то так:

В обложках не было ничего сверхъественного — я просто пытался удачно подобрать контекст, выискивал подходящие изображения, вырезал фон и пробовал разные варианты.

Сам шаблон, за редкими исключениями, оставался неизменным:

Подборки + сторисы

Подборки были хороши ещё и тем, что хорошо смотрелись в сторисах:

В заключении

Попробую коротко резюмировать:

• Подборки «экономят» место в профиле;

• В одну подборку можно уместить до девяти товаров;

• Можно разом рекламировать группу товаров;

• Имеют журнальный вид и выделяются на общем фоне;

• Хорошо выглядят в сторисе;

• Привлекают больше внимания.

Я не могу раскрыть коммерческую составляющую, но подборки заметно улучшили инстаграм как канал продаж.

Продолжение: посты в стиле Т—Ж.

Из серии «Как я вышел из бизнеса»

У меня было два соображения по поводу рекламирования товаров:

Первое соображение

Представьте, что вам нужен пылесос. Чтобы его купить, вы идёте в магазин. В магазине вас встречает продавец-консультант. И вот, он отвечает на ваши вопросы, показывает как работает товар, рассказывает о нюансах и показывает другие модели, которые укладываются в рамки вашего бюджета. При этом, он не пытается вам ничего «впарить». В таком магазине хочется остаться.

Обратный пример. Продавец не может внятно ответить на ваши вопросы, плохо разбирается в продукте и просто пытается «впарить» самую дорогую модель, рассказывая какая она классная. В таком магазине не хочется задерживаться.

То же самое и в интернет-магазине. Только вместо продавца-консультанта — описания, фотографии, видео.

Второе соображение

Товары, которые мы продавали, ничем не отличались от товаров, которые продавали конкуренты. А большинство маркетологов пользуются одними и теми же инструментами, подходами и технологиями.

Процитирую Дэвида Огилви: «Когда перед вами встаёт необходимость обойти похожий товар, вся ваша надежда должна быть на то, что вам удастся объяснить ценность „своего“ более доходчивым языком, нежели это делают конкуренты, и выделить вещь из кучи подобных за счёт стиля и подхода в рекламе. Это своеобразная „добавочная стоимость“».

Так сформировалось несколько принципов:

• Хорошо разбираться в том, что продаём. В итоге, даже курьеры, во время доставки, при необходимости, могли помочь клиенту с настройкой гаджета и/или установкой ПО.

• Использовать всю доступную информацию для конкретного товара. То есть, сделать так, чтобы клиент получал у нас всю необходимую информацию о товаре и у него не было нужды «ходить» по другим местам.

• Показывать все товары «лицом». Потому что описания решают не всё. Для этой цели старались использовать и все доступные стоковые изображения товаров, и «живые» фотографии, и проморолики, и видеообзоры.

Как делали описания

Товары можно разделить на ходовые и не ходовые, на популярные бренды и не популярные. Если бренд популярный, то информации на товары можно найти с избытком. Если не популярный, приходится исходить из того, что найдётся.

Расскажу о самой интересной части — о том, как делали описания в начале.

Первое время мы продавали только товары Сяоми. Их было около пятидесяти. Это популярный бренд, информации с избытком. Работа с описаниями выглядела так:

Читал и/или смотрел обзоры → писал черновик → редактировал → выпускал.

Например, вот так выглядело описание приставки Сяоми:

Главный принцип — постараться ответить на вопросы потенциальных клиентов.

В отдельной вкладке были и технические характеристики:

Минус такого подхода в том, что он отнимает много времени и сил на единицу товара. Кроме этого, он требует определённой подготовки.

Он подходит, если товаров в ассортименте не много — как было у нас в начале.

Как делали потом

Когда товаров становилось всё больше и больше, а описаниями стали заниматься другие люди, пришлось упростить процесс. Начали копировать описания и характеристики из официальных источников с минимальными изменениями.

Да, во многом мы перестали выделяться на общем фоне, но начали выигрывать по времени и подготовке.

Редполитика

Чтобы «конвейер» нормально функционировал без моего участия, я написал редполитику:

Редполитика помогала команде работать по единому стандарту, учитывать ошибки и недочёты.

В заключении

Были и минимальные требования для работы с текстом. Например, обязательным условием было прочтение базового курса Главреда. Кроме этого, я периодически снимал лекции про работу с текстом и делал разборы описаний.

Описания — это не всё. Но об этом в другой раз.

Из серии «Как я вышел из бизнеса».

Предыстория

Вскоре после открытия интернет-магазина, мы запустили инстаграм. Проблема была в том, что о нас никто не знал, нам никто не доверял, у нас не было репутации и аудитории.

Кроме этого, были десятки других интернет-магазинов, которые продавали такие же товары.

Вопрос был в том, как стать конкурентоспособнее и завоевать доверие потенциальных клиентов. Одно из решений — отзывы в инстаграме.

В одном хайлайте — около 100 отзывов. А смайлики вместо иконок сразу бросались в глаза

Как реализовали

В нашем случае, отзыв — это, в первую очередь, фотография доставленного товара. Я изначально решил, что отзывы должны быть только от клиентов из инстаграма.

Задумка была в том, что клиент фотографирует товар после получения, выкладывает в свой сторис, отмечает нас, мы репостим и добавляем в хайлайт.

Сценарий такой: курьер доставил товар → мы увидели в системе → написали клиенту.

Получалось как-то так:

Однако, быстро стало понятно, что не все клиенты хотят нас «рекламировать», да и вообще совершать какие-то дополнительные действия.

Таким способом мы получали примерно один отзыв на десять заказов. Этого было недостаточно.

Я изменил задумку: клиент фотографирует товар после получения, отправляет нам, мы выкладываем в свой сторис, отмечаем его и добавляем в хайлайт.

Сперва получалось вот так:

Таким способом мы начали получать примерно один отзыв на пять заказов. Не идеально, но уже лучше.

Было не очень изящно: я просто вставлял фотографию в сторис, отмечал клиента и выкладывал. Чтобы сделать красивее, нашёл и начал использовать приложение UNFOLD.

Результат на лицо:

Иногда мы публиковали и слова благодарности:

Что в итоге

К моменту моего ухода, у нас набралось около четырёхсот отзывов, которые уместились в четыре хайлайта.

У отзывов было много положительных моментов:

1. Это социальное доказательство.

2. Так как отзывов становилось всё больше, не возникало вопросов про их накрутку.

3. В интернет-магазинах я их прежде не встречал. Это выделяло нас на общем фоне.

4. Они приносили побочные продажи: человек смотрел отзывы → его заинтересовывал товар → он оформлял заказ.

5. Строилось доверие — новые клиенты переставали бояться у нас заказывать.

6. Отзывы притягивали новые отзывы. Нередко клиенты либо сами присылали фотографию товара, либо выкладывали у себя в сторисе и отмечали нас.

В заключении

На эту идею меня вдохновил инстаграм LOT2046. Это сервис подписки на одежду и гаджеты, который основал дизайнер Вадик Мармеладов.