Книга Дебби Танг «Быть книголюбом»

Недавно читал душевную книгу Дебби Танг и… узнал себя.

Когда ты настоящий книголюб:

Стр. 62

Когда дочитал книгу:

Стр. 66

Когда читаешь разные книги:

Стр. 71

Когда читал всю ночь:

Стр. 78

Поднимает настроение :—)

 Нет комментариев    60   13 дн   книги

Книга Д. Фрайда и Д. Х. Хенссона «Не сходите с ума на работе»

За последние три года я проработал в двух компаниях, философия которых мало чем отличалась от типичных историй из книг про успех: не останавливаемся ни на секунду, двигаемся вперёд, добиваемся максимальных результатов, включаем режим 24/7, 12 недель в году и вот это всё. Добились результатов? Хорошо. Но этого недостаточно! Двигаемся дальше.

Больше я не сторонник такого подхода. Книга об этом — перестать гнаться за успешным успехом и трудогольничать, успокоиться, начать спокойно работать и наладить жизнь.

Законспектировал, что больше всего откликнулось. А именно — рабочую философию.

Про спокойствие

  • Спокойствие экономит время и способствует сосредоточенности.
  • Спокойствие — это 40 рабочих часов в неделю.
  • Спокойствие — это разумные ожидания.
  • Спокойствие — это масса свободного времени.
  • Спокойствие — это тишина.
  • Спокойствие — это ясный горизонт.
  • Спокойствие — это встречи только в случае крайней необходимости.
  • Спокойствие — это приоритет индивидуальному планированию, а не общению в реальном времени.
  • Спокойствие — это больше независимости и меньше взаимных притязаний.
  • Спокойствие — это стабильные долгосрочные методы.
  • Спокойствие — это прибыль.

Про амбиции

Нам, людям, всегда мало. Нам недостаточно заработать долю рынка, мы хотим захватить весь рынок. Мы боремся. Стремимся к доминированию. Хотим «раздавить» конкурентов.

Чтобы получить своё, необязательно отнимать чужое. Противоположность завоеванию — это не поражение, а участие. Быть одним из многих вариантов на рынке значит действительно давать потребителям выбор.

Какова наша доля рынка? Да какая разница! Достаточно ли у нас клиентов, чтобы покрыть издержки и получить прибыль? Да. Растёт ли ежегодно их число? Да. И нам этого достаточно. Ничего не зависит от доли рынка, будь она два процента, четыре или 75. Важно, что у нас здоровый бизнес с крепкой экономикой, который нас полностью устраивает. Издержки под контролем, продажи прибыльные.

Про цели

Цели — квартальные, годовые, стратегические — фикция, почти всегда надуманные показатели ради самих показателей. Это выглядит как замкнутый круг: ставим цели → входим в стресс → пытаемся их достичь или аннулинируем → выбираем новые цели → входим в стресс.

Чтобы хорошо работать, не нужно ничего выдумывать. Если без цели никак, пусть это будет «удержаться на рынке». Или «качественно обслуживать клиентов». Или «создать идеальную рабочую обстановку». Такие цели не измеряются числами, но от этого они не менее важны.

Хотим ли мы зарабатывать больше? Да. Увеличить доход? Да. Повысить эффективность? Да. Сделать продукт проще, быстрее и удобнее? Да. Сделать клиентов и сотрудников счастливее? Конечно, да. Любим ли мы усовершенствования? О, да! Стремимся ли мы делать лучше? Да, всегда. Но хотим ли мы поднимать планку «лучше» в постоянной погоне за целью? Нет.

Про планы

Нет нужды строить планы на годы вперёд. Достаточно смотреть на то, что происходит сейчас, а не фантазировать о будущем.

Лучше корректировать курс корабля, поворачивая штурвал тысячу раз по чуть-чуть, чем как следует крутанув его единожды.

Примерно каждые шесть недель мы определяем направление дальнейшей работы. Это наш единственный план. Всё за пределами этого периода входит в категорию «там видно будет».

Про зону комфорта

Быть в зоне комфорта — это нормально.

Деятельность, не доставляющая неудобств, свидетельствует о недостаточном старании. Да что вы говорите?

Испытывать дискомфорт, а тем более страдать ради прогресса — занятие, лишённое всякой логики. <…> Конечно, иногда, на пороге прорыва, несколько последних шагов могут принести вре́менные неудобства и бывают выстраданными. Но это исключение, а не правило.

Про рабочие часы

По мнению авторов, 40 часов в неделю хватит, чтобы хорошо поработать, создать конкурентный продукт и сделать всё самое важное. Никаких сверхурочных допоздна и по выходным, никаких «У нас аврал, поэтому на этой неделе работаем 70—80 часов».

Большинство людей работают не восемь часов в день, а примерно два. Остальное время съедают отвлекающие факторы.

Если за сорокачасовую рабочую неделю вы не успеваете сделать всё, что считаете нужным, учитесь фильтровать дела, а не сидите над ними до ночи. <…> После отказа от всего лишнего останется самое необходимое. И на это как раз достаточно восьми часов в день пять раз в неделю.

Про эффект «присутствия»

Неважно, сколько человек работает, где находится и что делает. Главное — результат.

Пусть у всех будет такой статус: я занят работой, пожалуйста, уважайте моё время и не отвлекайте зря.

«Как быть уверенным, что люди работают, если их не видишь?» Ответ такой же, как и на другой вопрос: «А как быть уверенным, что люди работают, если их видишь?» Никак. Единственный способ — это посмотреть на результат, в чём, собственно, и заключаются обязанности руководителя. Если результата нет, пусть сотрудник ищет другое место.

Про «семью» в компании

Нет никакой семьи в компании. Коллеги — да. И это не означает равнодушие друг к другу. Но это не семья.

Хорошая компания — не семья. Это помощник семьи и её союзник.

Basecamp — не «наше детище». Это наш продукт. Мы хотим сделать его как можно лучше, но не пойдём за него в огонь и в воду. И вам не советуем.

Мы не пудрим мозги ни себе, ни другим. Мы вместе работаем над продуктом. И гордимся этим. Этого достаточно.

Если руководитель говорит, что ваш коллектив как одна семья — держите ухо востро. Обычно это утверждение не подразумевает, что компания будет вас любить и встанет на вашу сторону, что бы ни случилось, как положено между родственниками. Скорее вы должны будете принести единоличную жертву на корпоративный «семейный» алтарь.

Что ещё понравилось

  1. Баланс — это когда здравомыслящие люди делают разумный выбор. Тогда и компания будет вменяемая.
  2. Гораздо приятнее развить чей-то потенциал, чем заполучить уже состоявшегося специалиста. Большинство сотрудников в Бэйскампе наняли не за то, какими они были, а за то, какими они могли бы стать.
  3. Сотрудники в Бэйскампе на одинаковых должностях и на одном уровне получают равные деньги. Одна и та же работа — одна и та же зарплата.
  4. Новая схема распределения прибыли: если общий доход за год вырос, 25% распределяется между сотрудниками независимо от должности и личной эффективности. Это не комиссионное вознаграждение. Свою долю получает каждый или никто.
  5. В офисах с открытой планировкой невозможна нормальная творческая деятельность, потому что для создания достойных продуктов профессионалы нуждаются в покое, тишине и уединении.
  6. Если не объяснять причины увольнения, люди сами их придумают. Чтобы этого избежать, достаточно честно и внятно озвучить всем, что произошло. Даже если это трудно. Поэтому, когда кто-то уходит из Бэйскампа, всем рассылают прощальное письмо.
  7. Дедлайны строгие, но фиксированные и разумные. Дата не сдвигается ни вперёд, ни назад. Меняться может только объём работы — но лишь в меньшую сторону. Нельзя устанавливать дедлайн, а потом увеличивать объём.
  8. Команды действуют автономно друг от друга, а не шагают в ногу. Одно подгоняется к другому, а не приклеивается. Клиенты получают результат, как только он оказывается готовым, без оглядки на состояние других процессов.
  9. Слово предоставляют каждому, кто желает предложить свои идеи и обосновать их, но решение остаётся за кем-то одним. В ситуациях «несогласия и принятия» главное, чтобы мотивы принятия итогового решения всем чётко разъяснили. Не «решили — и вперёд», а «решили, разъяснили — и вперёд».
  10. «Нормально» — идеальный результат для основной части выполняемой работы. А скрупулезность лучше приберечь для выполнения действительно важных задач.
  11. Почти вся работа по продукту в Бэйскампе выполняется командами в составе трёх человек. Это достаточно сильная команда, чтобы многое построить, и достаточно слабая, чтобы что-то не сломать. Проблема четверых в том, что им почти всегда нужен пятый — руководитель. А проблема пяти в том, что их слишком много.
  12. Ответив сейчас «нет», позже всегда можно сказать «да». Сразу согласившись, потом труднее отказаться. Лучше знать, от чего отказаться, чем на что согласиться.
  13. Чтобы создать спокойную компанию, надо решить, кто вы, кому будете служить и с кем не хотите иметь дела. Надо знать, ради чего работаешь. Единственно правильного выбора нет, нерешительность или отсутствие выбора — вот что неправильно.
  14. Начинать легко — трудно удержаться на плаву. Обеспечить шоу долгую популярность сложнее, чем впервые выйти на сцену.
  15. Спокойная компания — это вопрос выбора.

Вместо заключения

Этот конспект больше про философию управления компанией, про образ мысли руководителя. Но книга этим не ограничивается. Лучше читать её целиком.

А ещё, если не читали, рекомендую почитать две другие книги этих же авторов — «Rework. Бизнес без предрассудков» и «Remote. Офис не обязателен».

 106   28 дн   книги

Как получать удовольствие от чтения

Вот что нужно запомнить.

  1. Необязательно читать книги от корки до корки.
  2. Необязательно читать с самого начала. Можно начать с любого места.
  3. Не хочется читать «воду», истории, отдельные страницы или главы — не читать.
  4. Не нравится книга — перестать читать, отложить и не париться.
  5. Хочется перечитать книгу — надо перечитать.
  6. Хочется читать тридцать книг одновременно — нет проблем, надо читать.
  7. Захотелось почитать глубокой ночью или в любое другое время — вперёд.
  8. Необязательно читать книги одинаково. Одни мы читаем, тщательно перерабатываем, анализируем, обсуждаем. Другие просто «проглатываем» и забываем. Это нормально.

В общем, вывод такой:

Читать, что хочется, сколько хочется, как хочется и когда хочется.

 219   1 мес   книги   принципы   чтение

Книга Остина Клеона «Кради как художник»

Книга с философской ноткой: о жизни, творчестве, вдохновении. Помогает справиться с синдромом самозванца.

Отметил то, что понравилось.

  1. Нет ничего оригинального. Если мы считаем что-то «оригинальным», то в 9 случаях из 10 мы просто не вычислили первоисточник.

Всё, что должно быть сказано, уже сказано. Но посколько этого никто не услышал, можно всё что угодно сказать ещё раз.

  1. Когда мы не стремимся к абсолютной оригинальности, мы прекращаем попытки создать что-то из ничего.

Лучше взять то, что вам не принадлежит, чем оставить это валяться безо всякой пользы.

Крадите всё, что вступает в резонанс с вашим воображением или подпитывает его. Жадно поглощайте все впечатления и явления: старые и новые фильмы, музыку, книги, картины, фотографии, стихи, сны, случайные разговоры, архитектуру, мосты, уличные указатели, деревья, облака, потоки воды, свет и тени. И крадите лишь то, что находит живой отклик в вашей душе. Если делать так, ваша работа — ваша кража — будет оригинальной.

  1. Вместо того, чтобы пытаться целиком изучить историю той дисциплины, которой занимаемся, можно попробовать познать только одного мыслителя, — которого действительно любим. И узнать о нём всё. Затем найти трёх человек, которых любил он, — и узнать всё о них. И повторять этот опыт столько раз, сколько получится.

Мастера, которые уже умерли или просто живут очень далеко, не станут возражать, если вы будете у них учиться. Учиться, чему захотите. Все учебные планы они оставили нам в своих работах.

  1. Проявлять любопытство к миру. Искать значения слов в словарях. Переходить по ссылкам. Углубляться дальше, чем остальные. Гуглить всё, что можно. Не спрашивать у других, пока не прогуглим. Так мы или сами найдём ответ, или лучше сформулируем свой вопрос.

Заведите папку для украденного. Видите нечто достойное заимствования? Отправялйте его в папку для украденного. Требуется вдохновение? Открывайте папку для украденного.

  1. Чтобы понять собственную природу, понять кто мы и кем хотим быть, нужно начать что-то делать, выполнять какую-то работу, — вместо самокопания. Да, это может быть страшно. Это нормально. Часто наше бездействие связано с тем, что мы страдаем «синдромом самозванца».

Синдром самозванца — психологическое явление, при котором человек неспособен принять собственные достижения. Это значит, что вы чувствуете себя мошенником, думаете, что действуете экспромтом, и не имеете ни малейшего понятия о цели своих действий.

Знаете что? Все чувствуют это. Спросите любого, кто создал хоть что-то действительно креативное, и он вам честно ответит, что не представляет, откуда приходят правильные решения. Он просто делает своё дело. Каждый день.

  1. Мы не рождаемся с точным знанием о том, кто мы есть. Вначале мы учимся походить на своих героев. Учимся, копируя.

Начинайте копировать то, что вам нравится. Копируйте. Копируйте. Копируйте. Копируйте. И найдёте себя.

Речь идёт о практике. Это не плагиат, не попытка выдать чужую работу за свою. Копирование скорее похоже на реконструкцию. Вспомните, ведь механик разбирает автомобить на части для того, чтобы понять, как он работает.

Мы учимся писать, копируя алфавит. Музыканты учатся, играя гаммы. Художники учатся, копируя шедевры живописи. Даже «Битлз» начинали с каверов.

  1. Необходимо красть не у одного из своих героев, а у всех сразу.

Копируя одного автора, вы занимаетесь плагиатом, копируя многих — проводите исследование.

  1. Мы не должны выглядеть как наши герои, нам нужно видеть как они. Перенять их способ смотреть на мир. Понять их образ мыслей.

Если вы просто скользите по поверхности чужого творчества без понимания его истоков, ваши работы всегда будут просто подделками.

  1. Ценностью становится трансформация работ наших героев в нечто присущее только нам. Так и происходит наша эволюция.
  1. Когда закончатся идеи — помыть посуду. Отправиться в долгую прогулку. Гулять по незнакомым местам. Бродить просто так. Хорошо не знать, куда приведёт дорога. Не жалеть времени на безделье.

То, что вы делаете от безделья, возможно должно быть главным делом вашей жизни.

  1. Не искать одобрения окружающих, а просто делать то, что нравится.
  1. Чтобы преодолеть творческий ступор, нужно ограничить самого себя.

Это может прозвучать парадоксально, но, когда речь идёт о творчестве, ограничение означает свободу. Напишите песню за время обеда. Нарисуйте картину всего одним цветом. Начните бизнес с минимальным капиталом. Снимите фильм при помощи айфона и нескольких друзей. Соберите машину из запчастей. Не оправдывайтесь тем, что это не сработает, создавайте вещи, используя все ресурсы — время, пространство, материалы, — которые у вас есть, прямо сейчас.

Вместо заключения

Манифест Остина Клеона:

Рисуйте картины, которые сами хотели бы увидеть; начинайте бизнес, которым хотели бы управлять; играйте музыку, которую хотели бы услышать; пишите книгу, которую хотели бы прочитать; придумывайте товары, которыми хотели бы пользоваться.

 313   1 мес   книги   синдром самозванца

Книга Клэр Норт «Пятнадцать жизней Гарри Огаста»

Изначально я искал книги про день сурка, путешествие во времени и вот это всё, а нашёл её. И с таким сюжетом я прежде не сталкивался. Книга про жизнь сурка.

Главный герой — Гарри Огаст. Человек, у которого есть способность перерождаться после смерти снова и снова. С одним только «но» — он рождается в то же время, в том же месте, и проживает одну и ту же жизнь. Кроме этого, он помнит все свои предыдущие жизни, чем активно пользуется по ходу сюжета.

Сам сюжет крутится вокруг клуба «Хронос» — «хранителей» истории и/или времени; борьбы между теми, кто хочет сохранить историю и теми, кто хочет её переписать; скорого конца света.

Гарри Огаст

Гарри был особенным — мнемоником. Человеком, который помнил события предыдущих жизней во всех подробностях. В то время, как у других подобных ему людей, со временем, воспоминания стирались.

Родился в Англии, в первый день 1919 года. Он был внебрачным ребёнком и жил в приёмной семье.

Прожив бесцельно первую жизнь, как обычный смертный, во второй он покончил с собой в 7 лет. Причиной тому стало, что людям вроде него, память о прошлых жизнях начинает возвращаться в очень раннем возрасте. В итоге, он не выдержал, сошёл с ума и выбросился с третьего этажа.

Со временем, в следующих жизнях, Гарри, в попытках разобраться кто он, а позже и в желании помочь спасти мир, будет много учиться. Он будет и врачом, и учёным, и профессором, и журналистом, и криминальным авторитетом, и даже религиозным последователем.

Клуб «Хронос»

Это закрытое, тайное общество, в которое входят люди, имеющие способность к перерождению. Клуб остаётся в тени и не вмешивается в ход истории. Его участники скапливают богатсва, помогают себе подобным и организуют фонды для потомков.

Достоврено неизвестно, кто его основал, но почти наверняка он возник в древнем Вавилоне в 3000 году до нашей эры. Это известно, потому что основатели клуба, в память об этом событии, на протяжении веков строят обелиск в пустыне. На обелиске они пишут свои имена и часто оставляют послание следующим поколениям членов клуба

Однако, как ни парадаксально, возможно, его основал человек из 18 века.

Со временем, клуб стал разрастаться: его члены активно разыскивали других — тех, кто ещё ничего про себя не понял. За несколько циклов рождений и смертей, клуб не только разросся в численности, но и во времени — его члены обнаруживались и в 20 веке, и в средневековье, и в более глубоком прошлом.

Конец света

Главное правило клуба — не вмешиваться в ход истории. Но были и те, кто не мог устоять перед соблазном. Первый случай, который, в итоге, привёл к концу света, произошёл в 1642 году в Париже. Его вызвал скромный, непритязательный человек по имени Виктор Хенесс.

Виктор был летописцем и в течение нескольких жизней снабжал клуб достоверными историческими фактами. В какой-то момент он начал вести переписку с людьми, которые родились в более поздние эпохи.

  • Вопрос, сформулированный, скажем, в 19 или в начале 20 века, передавался назад, в более раннее время, — от человека, который был ребёнком, например, в 1850 году, к тому, кто к этому времени успел состариться, но в 1780 году был ещё совсем мальчишкой. Тот, в свою очередь, передавал послание человеку, пребывавшему на склоне лет в 1710 году, и так далее — пока наконец член клуба, живший в одно время с Хенессом, не получал возможность задать вопрос лично ему.

Узнав о будущем, он, завоевав доверие французского короля, начал менять мир. Понимая, что времени у него не много, он начал искать последователей в клубе, которые могли бы продолжить его дело после смерти.

  • Виктор, не имея более или менее ясных представлений о грядущем техническом прогрессе и его достижениях, породил процесс, который должен был изменить лицо планеты до неузнаваемости. В 1693 году испытательный пробег от Парижа до Версаля совершил первый поезд, движимый паровым локомотивом. В 1701 году бронированный военный корабль, стреляя из мощных орудий, всего за два часа уничтожил целый пиратский флот у берегов Алжира. В 1768 году Эдо подвергся атакам самолётов-бомбардировщиков.

Виктор не увидел, чем всё закончилось. Конец света наступил, когда 18 ноября 1937 года группа боевиков захватила пусковые установки шахтного базирования и запустила три ядерные ракеты, вызвав серию ответных ударов. Затем последовала ядерная зима. К 1953 году жизнь на планете Земля прекратилась.

А потом всё началось сначала.

Другие детали сюжета

  1. Случай с Виктором — не единичный. В 20 веке всё обстояло много хуже: тот, кто активно менял ход истории, начал истреблять участников клуба, чтобы никто не смог его остановить. В итоге, внутри клуба, началась «гражданская» война. В цепи этих событий, Гарри был ключевым звеном, чтобы попытаться спасти мир.
  1. Формально, есть три вида смерти: смерть и перерождение, забвение и смерть без перерождения (то есть — окончательная).
  • Забвение — это стирание памяти. Фактически, это осознанное умертвление сознания: в следующей жизни — полное беспамятство, «чистый» лист.
  • Смерть без перерождения — это убийство в чистом виде. Убийца узнаёт дату и место рождения жертвы, находит мать и убивает её, — либо до беременности, либо во время. Это значит, что убийца может быть только членом клуба «Хронос».
  1. У Гарри было три весомых преимущества: будучи мнемоником, на него не действовала процедура забвения; так как он жил в приёмной семье, шансы на то, чтобы вычислить его происхождение и убить — были невелики.
  1. Финал — открытый. В конце Гарри умирает, но не окончательно. А значит, родится заново. В шестнадцатой жизни.

Открытые вопросы

  1. Даже если Виктор и нашёл последователей, то после смерти он всё равно рождается заново. Выходит, что конец света был уже в другой реальности, в другой временной линии.
  1. И получается, что каждое новое перерождение любого из участников клуба — это тоже создание новой реальности. Но парадокс в том, что эти реальности связаны между собой, — потому что участники клуба помнят друг друга и связаны общей историей.
  1. Каждому из участников клуба отведён свой временной промежуток. Возникает вопрос: как появляются потомки? Ведь после смерти, всё начинается сначала. Значит, они появляются независимо от этого. А это значит, что они появляются на свет уже в другой реальности.
  1. Главная мысль в том, что эти реальности связаны между собой, но при этом они параллельны, и при этом независимы от «общей» истории, — потому что время не перезапускается после смерти, а течёт дальше. Тем самым создавая новую реальность, которая всё равно связана с другими. Тем самым, можно подумать, что все реальности существуют одновременно и параллельно: и в прошлом, и в будущем, и в настоящем.

В заключении

Книгу прочитал за один присест. Мне, в целом, настолько понравилось, что я впервые решил написать об этом. Она стоит того, чтобы прочитать её целиком. Но, много фантазируя и пытаясь разобраться в деталях, можно голову сломать…

 189   1 мес   книги

Книга Михаила Лабковского «Хочу и буду»

Книга, которая помогает разобраться в себе и полюбить себя. Имеет сильный «отрезвляющий» эффект.

Что мне нравится — автор рубит правду-матку, иначе не назовёшь. Изложение — резкое, прямое, без смягчений и цензуры.

Лабковский затронул важные темы, которые люди почему-то избегают: свободу, независимость, принятие себя, самостоятельное принятие решений, отношения с родителями, детьми и партнёрами.

Книгу читал медленно и долго, многое отметил. Законспектировал. Но конспект — это моё видение.

Шесть правил

  1. Делать только то, что хочется.
  2. Не делать того, чего делать не хочется.
  3. Сразу говорить о том, что не нравится.
  4. Не отвечать, когда не спрашивают.
  5. Отвечать только на вопрос.
  6. Выясняя отношения, говорить только о себе.

Про первое правило

Семья и общество навязывают нам, что жить, как хочешь сам, — значит жить в ущерб окружающим. Как результат — человек как бы заранее виноват и уверен, что за исполненные желания придёт расплата и поэтому надо вести себя «как надо».

Совет «делать только то, что хочется» люди воспринимают как призыв к анархии. Это симптом всеобщего невроза.

Ещё «делать то, что хочется» часто путают с «быть эгоистом». Но это заблуждение! Эгоист не принимает себя, зациклен на себе, своих проблемах и внутренних переживаниях, главное из которых — чувство обиды. Всем кажется, что ему на всех наплевать, а он в это время думает, что это как раз на него всем наплевать! И продолжает копить обиды.

А кто такой человек, который себя любит? Это тот, который всегда выберет дело, к которому у него душа лежит. А когда надо решить, как поступить, он, может, прикинет: что эффективно, что разумно, как чувство долга велит, а потом сделает как хочется. Даже если потеряет на этом деньги. И много чего он может потерять. Но на кого ему при этом обижаться? У него всё хорошо. Он живет среди тех, кого любит, он работает там, где нравится… У него с собой обо всём договорено и гармонично, и поэтому он добр к другим и открыт миру. А ещё он уважает чужие желания так же, как уважает свои.

Про смысл жизни

Смысл жизни — в самой жизни. Цель жизни — в том, чтобы получать от неё удовольствие. Жизненный ориентир — самореализация.

Но часто мы живём совсем не так, как хочется — как планировали. Или, наоборот, осознаём, что достигли своих целей, а счастья то нет. И начинают появляться вопросы о смысле жизни, мы начинаем его искать, а если не находим, ложимся на диван, — депрессуем, страдаем.

И ещё — счастье очень мало зависит от внешних обстоятельств. Всё — в нас самих. Иногда кажется: вот сейчас поменяю работу, или разведусь, или перееду — и наконец-то всё будет хорошо. Перемены происходят, а внутри лучше не становится.

Вопросы о смысле бытия возникают не от большого ума и зрелости, а именно потому, что человеку всё как-то не живется. Мешают какие-то установки, комплексы, особенности психики. Здоровые, психически благополучные люди не ставят перед собой ни таких вопросов, ни рациональных целей. И уж тем более не пытаются реализовать их любой ценой. Они наслаждаются эмоциональной стороной жизни! Просто живут.

Про невротиков

Тревожиться без причины либо по причине ничтожной — это и значит быть невротиком.

Психически здоровые люди тоже нервничают, но испытывают реальные эмоции, у которых есть реальные причины — конкретные события или раздражители. Невротики же причины своей тревожности непрерывно генерируют в себе.

Однажды попытайтесь остановиться и точно выяснить, из-за чего вы нервничаете? Насколько адекватна ваша реакция имеющимся раздражителям? Или вы всё-таки невротик и нервничаете не потому, что у ребенка ЕГЭ, в стране кризис, а на работе сокращения, а исключительно потому, что не можете не нервничать?

Про истинные желания

Главное — слушать себя, а не советчиков. Выбирать то, что самим хочется, а не то, что навязали. Придерживаться своих решений и уважать их. Иначе не избежать внутреннего конфликта между «наверное» и «не знаю».

И не нужно бороться с собой. Когда человек борется с собой, он сам себе проигрывает. Бывает так, что не хочется выходить из дома. Потом кто-то говорит, что нельзя всё время сидеть дома — надо выбираться в люди. И мы начинаем бороться с собой. Так вот, суть в том, что если не хочется выходить — значит не нужно выходить. Когда станет плохо взаперти — сами выйдем. Но насиловать себя не надо.

Ещё, когда мы должны принять какое-то решение, у нас куча мотиваций: «мы договорились», «давно пора», «я обещал», «так надо» и прочее, а должна быть лишь одна: «я хочу!» И даже в том случае, если это принесёт ущерб нам или другим людям.

Если сегодня не хочется на работу — значит надо взять выходной. Если не хочется и завтра — взять ещё один выходной. А если не хочется послезавтра — менять работу. И дело здесь не в лени. Лень — это или проблема с волей, или проблема с мотивацией.

Прислушивайтесь не к здравому смыслу, а к своим эмоциям. Развивайте эмоциональную сферу вместо того, чтобы заниматься целеполаганием. «Поставить цель», «достичь цели» — желанием не является. А что является, вам и надо понять.

Перестаньте задавать людям вопросы по поводу того, что они думают о вашей внешности, ваших способностях, вашей обновке и прочем. Всё, что вам интересно и важно, старайтесь выяснять у себя. Я знаю: это трудно. Это целая работа — не спрашивать. И эту работу вам придется сделать.

Про внешность

Внешность — это только то, что мы чувствуем, когда смотрим на себя в зеркало. «Я себе нравлюсь» или «Я себе не нравлюсь» — вот в чём вопрос. Но нужно полюбить и принять себя с любой внешностью — и тогда наша внешность действительно может быть любой.

Для любви нет никакой внешности, есть только характер, «яйца», воля, верность себе. Только это в дефиците в этом мире. И только это вызывает интерес, уважение, желание.

<…> Лучше следовать своим желаниям, стремлениям, мечтам. Культивировать свою непохожесть на других и ничего в себе не стесняться.

<…> Задача в том, чтобы самостоятельно восполнить недостаток любви, заполнить те пустоты, которые образовались в детстве и юности. Прямо поставить перед собой такую цель, считать ее первоочерёдной, жизненно важной и не ждать, пока счастливым вас сделают другие.

Другие в вашей жизни появятся и захотят сделать вам хорошо именно тогда, когда вы сами ощутите свою значимость. Ваша внешность — это только ваша самооценка.

Про компромиссы

В обществе принято так: мол, надо как-то приспосабливаться, идти на компромиссы с собой и со всеми вокруг. В общем, жить не как хочется, а как можется. И это ужасно.

Компромисс — это когда мы делаем то, чего делать не хотим. И в этом вся трагедия. Потому что мы счастливы в личной жизни и эффективны в работе только тогда, когда делаем то, что любим.

Важно научиться принимать решения в первую очередь критериями «хочу — не хочу» и в последнюю «так правильно», «так эффективно».

Про выбор

Каждый из нас вправе жить так, как хочет. Если родные или друзья не принимают наш выбор — это уже их проблема. У нас своя жизнь, у них — своя. Нашу жизнь за нас никто не проживёт. Любовь — это когда нас любят такими, какие мы есть, не пытаясь «улучшить».

Если нам важно поступать по-своему, нужно заранее договориться с собой о том, что мы знаем последствия, готовы к потерям и не боимся их.

Про соцсети

Помимо общения в соцсетях есть еще тупое сидение в соцсетях. Просиживание. Многочасовое, многолетнее. И все знают, симптомом какого заболевания оно является — симптомом неудавшейся жизни. Полного провала. Недостатка реальных событий и реальных друзей. Нехватки радостей и смыслов. В своей жизни тухло — посмотрим на чужую и поживем в ней.

Это было всегда: подсматривание в окна и замочные скважины, обсасывание слухов, коллективные обсуждения и осуждения тех, кто живёт активно, насыщенно и без оглядки. Теперь сплетни обрели иной масштаб и форму, но причины остались прежними — скука и лень.

Про деньги

Прямой зависимости между счастьем и количеством денег не существует. Она возникает только в случае серьёзных проблем со здоровьем. Всё остальное — состояние психики.

Но почти все люди склонны к неврозу из-за денег. Это связано с тем, что мы боимся жизнь, боимся неизвестность, боимся перед людьми, боимся перед семьёй и отношениями.

Переживать по поводу денег и тревожиться о завтрашнем дне — нормально. Не нормально, когда мы только переживаем. Так переживаем, что ничего делать не можем. Застреваем в ситуации. Мы можем нервничать, рвать и метать, но обязательно должны что-то предпринимать, двигаться дальше.

Если мы чем-то недовольны, надо не ныть, а предпринимать конкретные действия.

На деньгах нельзя зацикливаться, нельзя связывать с ними все свои надежды. Довольно типичный путь в жизненный тупик — жить и думать, что сейчас это у вас только репетиция жизни. А, мол, завтра вы переселитесь в другую квартиру, пересядете в шикарную машину и уж тогда заживете по-настоящему!

Надо жить сегодняшним днём. Если вы вечно недовольны тем, что имеете, и у вас нет полноценного СЕГОДНЯ, то откуда возьмется полноценное завтра?

Про работу

Не нужно идти на компромиссы, не нужно соглашаться делать работу, которую мы считаем «не своей», не нужно идти на должность, которую считаем недостойной себя. Нужно запастись терпением, мужеством и верить в себя.

Зарплата — это всегда та сумма, на которую мы себя чувствуем.

Про амбиции

Амбиции возникают, когда человек не нравится себе в своём нынешнем виде и лезет из кожи вон, чтобы доказать, что он чего-то стоит. Он постоянно сравнивает себя с другими и всё время проигрывает это сравнение в своих глазах. Происходит смещение целей. Вместо того чтобы воплощать в жизнь собственные устремления, реализовывать свои таланты, способности, желания и мечты, человек напрягается, жизнь кладёт, потакая своим амбициям и пытаясь выиграть какое-то соревнование, навязанное самому себе. Ну, допустим, выиграл. Счастлив он? Не факт.

Я стою на том, что амбиции здоровыми не бывают. И точка.

Про любовь к себе

Классический первый шаг к позитивным переменам — начать принимать себя и любую свою жизненную ситуацию такой, какая она есть.

Как упоминалось выше — не нужно путать любовь к себе с эгоизмом. Эгоист зациклен на своих проблемах, и окружающие его не интересуют, а тот, кто любит себя, добр ко всем и открыт миру. Ведь с самим собой у него всё в порядке.

Про отношения

Здоровое поведение уверенных в себе людей — это прямолинейно и открыто говорить о том, что нравится и что не нравится в поведении партнера.

В здоровых отношениях посуду моют не потому, что «так надо», а потому, что жена пришла усталая, муж, не изображая из себя героя, встаёт и моет. Он её правда любит и хочет помочь. А если она прилетела и знает, что он сильно занят, то не будет настаивать, чтоб он её у трапа встречал. Это не проблема, такси возьмет…

Тот, кто психически здоров, ориентируется на свои чувства и всегда выбирает себя. Ни красота, ни любовь НЕ ТРЕБУЮТ ЖЕРТВ. А если требуют, это точно не ваша история. Валите. Нет такой цели, ради которой стоит что-то ТЕРПЕТЬ в отношениях.

Вместо заключения

  1. Почти половина книги посвящена отношениям между партнёрами, браку, детям, родителям. Там раскрываются, наверное, почти все проблемы, которые могут быть — от измен и расставаний до воспитания детей. Эту часть книги рекомендую каждому, у кого что-то не складывается.
  1. Читая книгу, я смотрел на свою жизнь. Как оказалось — я поступал так, как считал нужным. Например, если бы я слушал родителей, то учился бы до сих пор в институте и работал на нелюбимой, малооплачиваемой работе. Но в итоге я пошёл по совершенно другому пути — и доволен.
  1. Я много работаю над собой, поэтому тема книги для меня не новая. Однако, благодаря ней, я стал любить и понимать себя, свои потребности и желания ещё больше. И принимать себя таким, какой я есть. Со всем, извиняюсь за выражение, дерьмом.


Подписывайтесь на радио эфиры Михаила Лабковского в телеграм-канале.

 503   3 мес   книги

Книга Мануэля Смита «Уверенность в себе»: практическая часть

Для того, чтобы стать увереннее в себе, нужно не только знать свои неотъемлемые права, но и научиться их использовать.

Практическая часть в книге разделена на несколько методик для защиты от манипуляций и обретения уверенности в себе. У каждой методики — бесчисленное количество диалогов из жизни с разбором. Я попробовал вытащить суть основных методик.

Заигранная пластинка

Мы часто сдаёмся, когда нам всё «логично» объясняют и приводят «аргументы». Но чтобы быть увереннее в себе, мы должны учиться не давать объяснений или извинений по поводу своей позиции, игнорировать замечания, которые провоцируют в нас чувство вины.

Чтобы научиться отстаивать себя в конфликтных ситуациях, нам нужно уметь защищаться. Заигранная пластинка — это настойчивое повторение нашей позиции или того, чего мы хотим, снова и снова, не повышая голоса, без гнева и раздражения.

Цель методики не в том, чтобы научиться говорить одно и то же, а в том, чтобы научиться настойчивости. Ведь в повседневной жизни мы часто идём на компромиссы против своей воли только потому, что кому-то так удобнее.

В жизни

— …предлагаю вам взять несколько журналов — в пользу детей из детдома. По полтиннику штука!

— Нет, не возьму.

— Но почему вы отказываетесь?

— Не хочу.

— Вы не сочувствуете детям из детдома?

— Сочувствую.

— А, полтинника жалко…

— Нет.

— Так почему же?

— Не хочу.

Ещё пример

— Это будет стоить 100 тысяч.

— Оу, ну это как-то совсем дорого. Мы рассчитывали на 70 тысяч.

— Я понимаю, что вы на это не рассчитывали, но это будет стоить 100 тысяч.

— В другом месте нам предлагали за 60 тысяч, но мне вас порекомендовали. А у вас дорого и не уступаете.

— Допускаю, что кто-то может это сделать и за 60 тысяч, но у нас это будет стоить 100 тысяч.

И ещё

— Взвесьте мне два килограмма печенья.

— Хорошо.

— Я хочу из новой упаковки, а не из открытой.

— В открытой такое же печенье.

— Понимаю, но я хочу из новой.

— Зачем открывать новую упаковку, если здесь такое же печенье?

— Потому что я хочу из новой.

Критика

Критика — сильная манипуляция, потому что при желании всегда можно найти, к чему придраться. Особенно, если люди используют систему представлений «правильно — неправильно», «хорошо — плохо».

Есть несколько способов защититься от критики.

Игра в туман

Автор выбрал интересный образ. Он предлагает вести себя так, будто мы — «туман на море». Туман — он очень стойкий, сквозь него ничего не видно. Но при этом он не мешает нам свободно передвигаться, не даёт «сдачи». Если мы бросим в него камень, то не причиним ему вреда, и он не вернётся рикошетом.

Туман — стойкий, независимый и не поддаётся управлению. Так же стойко мы можем вести себя и в ответ на критику.

Игра в туман, прежде всего, учит внимательно слушать, что говорит критик. С помощью этой методики мы учимся реагировать только на то, что нам действительно сказали, а не намёки, которые кроются под критикой.

Методика учит быть хорошими слушателями: мы слышим то, что нам говорят, а не читаем мысли и не интерпретируем то, что нам сказали, не сомневаемся в себе.

В жизни

Согласиться с любой правдой, на которую другие указывают во время критики.

— … ты опять вчера много выпил.

— Это правда. Я снова вчера много выпил.

Согласиться с возможной правдой в критике других.

— Если ты будешь так много пить, то можешь снова попасть в неприятности.

— Возможно, ты права.

Или:

— Я согласен с тобой. Если я не буду так много пить, то смогу контролировать ситуацию.

Согласиться с общей правдой в логических утверждениях, с помощью которых нами пытаются манипулировать.

— Ты знаешь, если ты будешь так много пить, то не сможешь нормально работать, перестанешь выглядеть хорошо и не найдёшь девушку. Ты ведь не хочешь этого?

— Ты права. То, что ты говоришь, имеет смысл, но когда мне нужно, я не пью много.

Забавный диалог для практики

— … ты опять одет в своём стиле — небрежно.

— Совершенно верно. Я одет как обычно.

— Похоже, что ты украл их из секонд хенда и даже не погладил.

— Они немного помяты, не так ли?

— Они ужасны!

— Возможно, ты прав. Они действительно выглядят слишком плохо, чтобы их носить.

— Я сомневаюсь, что ты можешь хорошо работать, если и одеваться толком не умеешь.

— Это правда. Я бы мог делать свою работу лучше.

— Ты нервничаешь, когда я говорю, что тебе не нравится.

— Я уверен, что не нервничаю.

— Ты не должен нервничать, я же твой друг.

— Это правда, я не должен нервничать.

Негативное заявление

Всем свойственно совершать ошибки. Но чтобы стать увереннее в себе, мы должны перестать ассоциировать своё ощущение вины с совершённой ошибкой.

Совершённые ошибки — тоже сильная манипуляция. Используя их, нас могут заставить испытывать чувство вины и беспокойства, а мы в свою очередь будем:

  1. Извиняться и что-нибудь делать, чтобы загладить вину;
  1. Отрицать свою ошибку, защищаясь или критикуя в ответ.

В обоих случаях мы неправильно решаем проблему и плохо себя чувствуем.

Негативное заявление — это, когда мы решительно признаём что-то негативное в себе, в том числе и ошибки или вину.

Если признание ошибки не помогает и критик продолжает упорствовать, в дополнение можно подключить «Игру в туман» или «Негативные расспросы».

Игра в туман создаёт психологическую дистанцию между нами и критиком. Но это пассивное поведение, которое подойдёт для не очень близких людей. Активное же — негативные расспросы. Это, когда мы настойчиво и спокойно побуждаем людей дать больше информации о том, что же всё-таки не так мы сделали, что негативного в нас или нашем поведении.

В жизни

— … ты забыл уладить вопрос с клиентом, и он от нас отказался.

— Боже, совсем вылетело из головы! Слишком безответственно с моей стороны. Что теперь будем делать?

Ещё

— Ты не должна была красить волосы в такой цвет.

— Это было глупо с моей стороны. Мне самой не нравится.

Негативные расспросы

Чтобы понять, в чём особенность негативных расспросов, сравним две реакции на критику:

  1. Я не понимаю, что плохого в том, что я схожу на рыбалку?
  1. Что заставило тебя считать, что ходить на рыбалку — плохо?

Первая фраза — смелая и открытая, которая не содержит критики и побуждает раскрыть своё критическое замечание. Первой фразой мы как бы берём ответственность на себя и говорим: «Давай посмотрим, что не так или что тебе не нравится в моих действиях». Мы ведём себя таким образом, будто предмет критики в принципе не может расстраивать. Это и есть негативные расспросы.

Вторая — оборонительная. Мы как бы перекладываем ответ на собеседника и говорим: «Кто ты такой (такая), чтобы мне указывать?».

С помощью негативных расспросов мы бросаем дурную привычку защищаться или беспокоиться, когда другой говорит нам то, что нам не нравится.

В завершении

Манипуляции, которые направлены на то, чтобы вызвать у нас чувство вины, невежества или беспокойства, остаются манипуляциями, от кого бы они ни исходили — от врача, друга или мамы. И мы должны учиться их распознавать.

 255   3 мес   книги

Книга Энни Дьюк «Принцип ставок»

Одна из самых полезных глав в книге — про убеждения. Её я и законспектировал.

Про формирование убеждений

Вся наша жизнь, все наши действия и мысли — это отражение наших убеждений.

Многие наши убеждения — случайны: мы что-то узнали от других людей и приняли на веру.

Нам кажется, что наши убеждения формируются так:

  1. мы что-то от кого-то узнаём;
  1. мы думаем об этом и проверяем — истинно или ложно это утверждение;
  1. мы формируем новое убеждение, как следует «разобравшись» с пунктом 2.

А фактически наши убеждения формируются вот так:

  1. мы что-то от кого-то узнаём;
  1. решаем, что так оно и есть;
  1. и лишь иногда, если у нас появляется время или желание, мы размышляем над этим утверждением, проверяем.

Про упорство убеждений

Когда наши убеждения уже сформировались, их трудно пересмотреть — они начинают жить своей жизнью. Мы ищем факты в их поддержку и редко оспариваем их убедительность. При этом мы игнорируем или пытаемся компрометировать данные, которые противоречат нашим установкам. Всё это искажает наше восприятие новых сведений — и так до бесконечности.

Про факты

Даже когда мы сталкиваемся с фактами, которые опровергают наши убеждения, мы не можем допустить встать этим фактам у нас на пути.

Как говорил Даниэль Канеман, нам важна положительная самооценка, потому что ощущение неправоты вызывает дискомфорт.

Проблема в том, что мы думаем, что убеждение либо на 100% верно, либо на 100% ложно. Если новая информация не совпадает с нашими убеждениями, мы выбираем одно из двух:

  1. кардинально изменяем мнение о себе. То есть раньше был на 100% прав, теперь совершенно не прав;
  1. игнорируем или компрометируем «неподходящую» информацию.

Если же новая информация согласуются с нашими убеждениями, мы без усилий принимаем её.

Но мы должны внимательно относиться к формированию своих убеждений, потому что делаем на них ставки. Например, решаем, кто станет лучшим президентом, понравится ли нам другой город, сделает ли нас здоровее диета и так далее.

Про споры

Споры или пари — это сигнал: кто-то сомневается в нашей правоте. А это, в свою очередь, побуждает нас проверить свои взгляды и проанализировать факты, на основе которых сформировалось «спорное» суждение.

  • Почему я так думаю?
  • Как я получил эту информацию?
  • Можно ли считать эти источники качественными?
  • Насколько я им доверяю?
  • Актуальна ли эта информация?
  • Достаточно ли у меня данных, обосновывающих эту установку?
  • Как часто факты, в которых я был уверен, оказывались ложными?
  • Каковы иные правдоподобные альтернативы?
  • Что я знаю о человеке, который со мною спорит?
  • Насколько он доверяет моему мнению?
  • Есть ли у него недоступная мне информация?
  • В какой области он специалист?
  • Что я упускаю из виду?

Когда мы спорим на что-то весомое, то чаще всего отказываемся от предвзятости и честно признаёмся себе, что в чём-то не уверены. А ещё с готовностью открываемся новой информации, учитываем её и корректируем «устоявшиеся» взгляды. Таким образом, наши представления о мире становятся адекватнее.

Суть в том, чтобы изменить привычное восприятие собственных убеждений и решений. Например, смотря на мир через призму вызова «Спорим?»

Так мы быстрее осознаем, что всегда есть некая степень неопределённости, что наши взгляды не так уж тверды, и что нет ничего только чёрного или только белого, 0% или 100%. И это неплохая жизненная философия.

Новый взгляд на убеждения

Мы можем эффективнее общаться и принимать решения, если будем думать не о том, уверены ли мы в свои убеждениях, а сосредоточимся на том, насколько мы в них уверены.

Например, уверенность в своих убеждениях можно оценивать в баллах — от нуля до десяти, или в процентах. Нуль — убеждение неверно, десять — истина.

Когда мы оцениваем уверенность в своих убеждениях, мы наглядно показываем, что то, во что мы верим, находится где-то между 100% истиной и 0%, а не на полюсах. А это значит, что мы отходим от «чёрно-белого» мышления.

Зачем оценивать свои убеждения

Когда мы открыты новому, нам проще объективно воспринимать информацию, с которой мы не сразу готовы согласиться. Мы с меньшей вероятностью поддадимся предвзятости, потому что проще слегка подправить свои установки, чем радикально менять оценку собственной «правоты».

Одно дело сказать «Я был уверен на 60%, а теперь на 40%», и совсем другое — «Я думал, что прав, но нет, я ошибался». В последнем случае, если информация не согласуется с нашими убеждениями, мы воспримем её как угрозу и будем защищаться, что усложнит путь к истине.

Корректируя убеждения, мы становимся менее самокритичными. Нет ничего плохого в том, что некоторые факты противоречат нашим взглядам. Плохо, когда мы относимся к ним необъективно и не используем для совершенствования собственных убеждений.

Когда мы говорим, что уверены, допустим, лишь на 80%, мы стимулируем других поделиться с нами знаниями. Это помогает нам корректировать свои убеждения. И со временем, информация, которой мы располагаем, становится более достоверной.


См. также книгу Дейва Грея «Лиминальное мышление».

 140   9 мес   книги

Книга Джоша Кауфмана «Первые 20 часов»

Как за 20 часов научиться чему угодно.

Я давно придерживаюсь мнения, что, например, одна-три книги охватывают любую сферу на 70-80%. Будь то маркетинг, программирование, дизайн или ядерная физика. Да, так экспертом не стать, но получить представление, узнать о базовых вещах — бесспорно. Оставшиеся 20% — это уже детали, тонкости, нюансы, инструменты и так далее.

Книга об этом: мы можем овладеть основами любой деятельности, от рисования до управления вертолётом, за 20 часов — при должном желании и упорстве.

Принцип достаточности

Говорят, чтобы стать мастером в чём-либо нужно потратить 10 000 часов. Это 5 лет непрерывной работы: по 8 часов в день, 5 дней в неделю. Для меня это безумие.

Чтобы просто овладеть каким-либо навыком — так страдать не нужно. В этом случае можно применить принцип достаточности: если мы понимаем, какого уровня хотим достичь в том или ином деле, то можем выстроить алгоритм достижения этого уровня и добиться желаемого в минимальные сроки.

Есть универсальный алгоритм, как быстро приобрести какой-либо навык:

  1. Понять, что нужно. Разбить навык на составные части — чем детальнее, тем лучше.
  1. Изучить каждую часть.
  1. Практиковать необходимые части около 20 часов. Например, на протяжении 10 дней по 2 часа в день.

Как я научился монтировать видео

Хотел ни к кому не обращаясь тестировать для себя и работы разные штуки. Примерно было вот так:

  1. Определил, что мне было нужно для начала: менять/убирать звуковые дорожки, вырезать/склеивать видео, вставлять/убирать эффекты, вставлять/убирать текст, менять настройки видео.
  1. Почитал, посмотрел, какими программами проще и удобнее всего пользоваться.
  1. Установил понравившуюся, почитал инструкции по использованию и начал практиковаться.
  1. Несколько отредактированных видео — и уже начал понимать, как всё устроено. Теперь всё на автомате делаю.

Выступление автора на TED

Длится 20 минут. Можно включить субтитры

См. также книгу Стивена Гайза «Мини-привычки».

 56   2019   книги

Книга Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»

Классика жанра.

В своё время я прочитал много известных книг по копирайтингу. Но большинство из них пропагандировало то, что сейчас я называю «дешёвым копирайтингом». Это смесь громких заголовков, «волшебных» слов, пустых обещаний, манипуляций, призывов к действию.

Не хочу поднимать эту тему, но сейчас бо́льшая часть рунета — это как раз дешёвый, голимый копирайтинг.

Но книга Огилви — не про это. Книга — классная, опередила время. Удивительно, что я её раньше не прочитал.

Что мне действительно нравится в подходе Огилви — глубокое изучение темы, сферы или продукта, знание деталей, работа с фактами, работа на результат, а также собственные принципы при работе с клиентами. Отметил для себя несколько моментов.

Как создать эффективную рекламу

  1. Изучить продукт, который необходимо рекламировать. Чем больше знаний о продукте, тем выше вероятность того, что в голову придёт хорошая идея. Тем больше шансов создать хорошую, результативную рекламу.
  1. Выяснить, какую рекламу делают конкуренты для аналогичных товаров или услуг и насколько она успешна.
  1. Выяснить, что покупатели думают о подобных товарах или услугах, обсуждают ли они их достоинства и недостатки, есть ли у них вопросы, что для них важно и так далее.
  1. Подумать, как позиционировать продукт: чем он является, для кого предназначен, чем помогает.

Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришёл в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пойти и приобрести рекламируемый товар.

Образ бренда

Любая реклама — это определённый вклад в создание бренда и его репутацию. Если реклама выглядит дешёвой или глуповатой, это немедленно скажется на восприятии продукта, компании и её репутации.

Возьмём, например, виски. Почему одни люди выбирают «Джек Дэниелс», а другие — «Грэнд Дад» или «Тэйлор»? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трёх сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж. Бренд-имидж — вот что на 90 процентов следует продавать потребителю виски.

Суперидея

Иногда суперидея (из всех остальных) — показать сам продукт, без каких бы то ни было излишних добавлений. Это требует смелости, потому что вас могут тут же обвинить в отсутствии «креативности».

Похожие товары

Проблема современности в том, что большинство товаров или услуг обычно мало отличаются от тех, что рекламируют конкуренты. А маркетологи пользуются одними и теми же инструментами, методами, технологиями.

Когда перед вам встаёт необходимость обойти похожий товар, вся ваша надежда должна быть на то, что вам удастся объяснить ценность «своего» более доходчивым языком, нежели это делают конкуренты, и выделить вещь из кучи подобных за счёт стиля и подхода в рекламе. Это своеобразная «добавочная стоимость».

Ценность знаний

Что мне ещё нравится у Огилви — это его приверженность знаниям. Как и в любом другом ремесле, нужно постоянно расти: читать книги, собирать фишечки, следить за другими и так далее.

Слепая свинья иногда может найти трюфель в лесу — однако для начала ей следует знать, что искать их следует только под дубами.

Станьте наиболее информированной фигурой в вашей компании — в отношении того проекта, ведение которого вам поручено. Например, если речь идёт о бензине, читайте книги по нефтеразведке и о производстве нефтепродуктов. Читайте специализированные журналы в этой области. В выходные отправляйтесь на станции техобслуживания, поболтайте с автомеханиками. Посетите принадлежащие клиентам заводы по переработке и их научные лаборатории. К концу первого года вы будете знать о производстве бензина больше, чем ваш босс, и сможете обойти его.

Хорошая реклама

Креативная реклама, доставляющая удовольствие своим стилем и реклама, которая помогает больше продавать — это, как правило, две разные вещи. Но это не значит, что изящная, творческая и берущая за душу реклама не может помогать продажам.

Давайте представим себе, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна, ваши продажи падают. И всё сейчас зависит от рекламы. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих зависит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, и сидите вот здесь, на стуле, напротив меня. Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искусстве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, которому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, чёрт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая уровня продаж наконец перестала падать и начать подниматься вверх?».

Про остальное

Может ли реклама продавать плохие товары?

Часто говорят, что реклама способна убедить людей купить некачественные товары. Да, может — но только один раз. Как только покупатель поймёт, что купил некачественный товар, он никогда больше его не купит. Это приведёт к огромным потерям производителя, поскольку его доход зависит от повторения акта покупки.

Недостаток информации

Как вам кажется, реклама даёт достаточно информации о товаре? Мне кажется, что нет.

<…> Трезвой, основанной на фактах рекламы практически не существует. Если бы инженеры были настолько же некомпетентны, как и те, кто изготавливал для их фирмы рекламу, то их автомобили не проехали бы и десяти миль, не сломавшись.

Подобная реклама всегда увеличивает объём продаж гораздо сильнее, чем пустые слова. Большинство рекламных кампаний проваливаются из-за того, что потребитель не получает необходимой ему информации.

Вместо заключения

Помимо всего, в книге много полезного о том, как управлять своим рекламным агентством, а также философия работы с клиентами.

Половина книги посвящена разбору разных рекламных направлений — от би-ту-би до прямых почтовых рассылок. Но самый кайф — это рекламные полосы, которые хочется просто взять и распечатать — и повесить на стену.

 73   2019   книги   реклама
Ранее Ctrl + ↓