{
    "version": "https:\/\/jsonfeed.org\/version\/1",
    "title": "Блог Антона Кима: заметки с тегом реклама",
    "_rss_description": "Чему жизнь меня научила",
    "_rss_language": "ru",
    "_itunes_email": "",
    "_itunes_categories_xml": "",
    "_itunes_image": "",
    "_itunes_explicit": "",
    "home_page_url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/tags\/advertising\/",
    "feed_url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/tags\/advertising\/json\/",
    "icon": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg?1710573986",
    "author": {
        "name": "Антон Ким",
        "url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/",
        "avatar": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/user\/userpic@2x.jpg?1710573986"
    },
    "items": [
        {
            "id": "124",
            "url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/all\/showcase-once\/",
            "title": "Лучше один раз показать, чем сто раз написать",
            "content_html": "<p>Зашёл в Гугл почитать о том, какие бывают стоматологические штифты.<\/p>\n<p>Открываю несколько ссылок, везде одна картина: бывают такие, бывают сякие, ни одного изображения. Ещё они разделяются на подкатегории: по упругости, по материалу, по фиксации и по назначению.<\/p>\n<p>Но блин, я не стоматолог, я не понимаю о чём речь. Я не знаю, как они выглядят и чем отличаются друг от друга анкерные, титановые, стекловолоконные, углеродоволокнистые, парапульпарные и что это вообще значит.<\/p>\n<p>В итоге, я закрыл все ссылки, так и не разобравшись.<\/p>\n<p>Почему бы просто не показать, как всё устроено. Например, есть вот такой штифт, он выглядит вот так, применяется в таких случаях, у него вот такие плюсы и минусы, вот такой диапазон цен. И собрать все варианты в таком виде.<\/p>\n<p>Можно заменить «стоматологические штифты» на <nobr>что-то другое<\/nobr>, смысл останется таким же.<\/p>\n<p>Вывод первый: нужно учиться ставить себя на место клиента. Вывод второй: текст решает не всё и не всегда — нужно и демонстрировать.<\/p>\n",
            "date_published": "2020-09-14T11:43:13+00:00",
            "date_modified": "2021-02-27T10:40:58+00:00",
            "_date_published_rfc2822": "Mon, 14 Sep 2020 11:43:13 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "124",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "104",
            "url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/all\/strong-ad-text\/",
            "title": "Как написать сильный рекламный текст",
            "content_html": "<p>Подход простой и банальный, но его, почему-то, мало кто использует: поставить себя на место клиента и ответить на его вопросы.<\/p>\n<p><strong>Подход универсальный:<\/strong> с ним можно создавать промостраницы, описания товаров, текст о себе <nobr>и\/или<\/nobr> о компании, рекламные объявления.<\/p>\n<p><strong>Кому подойдёт:<\/strong> любой компании, у которой есть задача повышать продажи, а не «креативить».<\/p>\n<p><strong>Легко внедряется:<\/strong> для этого не требуется ни знание инфостиля, ни волшебные слова, ни копирайтер с биржи, ни выпускник школы редакторов, ни миллион рублей, ни танцы с бубном.<\/p>\n<h2>Пример первый<\/h2>\n<p>Допустим, есть компания, которая изготавливает и устанавливает решётки на окна.<\/p>\n<ul>\n<li>Какие решётки компания изготавливает?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Из какого материала их изготавливают?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Сколько стоит один квадратный метр?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>В каких городах работает компания?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>За сколько изготовит и установит?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Можно проконсультироаться?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Есть выезд мастера на замер?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Компания — ООО?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Какие ещё есть услуги?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Есть примеры работ?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ответы на эти вопросы и есть основа сильного текста. Если есть что-то ещё, что полезно знать клиенту, это станет отличным дополнением.<\/p>\n<h2>Пример второй<\/h2>\n<p>Допустим, интернет-магазин продаёт пауэрбэнки для смартфонов.<\/p>\n<ul>\n<li>Какая реальная ёмкость у пауэрбэнка? Не заявленная производителем.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Можно заряжать телефон и паурбэнк одновременно?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Сколько устройств можно заряжать одновременно?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Можно заряжать беспроводные наушники, фитнес-браслеты?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Сколько раз зарядит Эпл, Самсунг, Сяоми, Хуавей?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Безопасно оставлять на ночь? Не замкнёт? Не взорвётся?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>За сколько минут\/часов зарядит?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Из какого материала сделан?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Сколько часов заряжается?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Есть быстрая зарядка?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Хорошая практика в таких случаях создавать два описания. Первое — описание, в котором клиент получает ответы на свои вопросы на понятном ему языке. Второе — перечисление характеристик.<\/p>\n<h2>Пример третий<\/h2>\n<p>Допустим, есть курс по созданию сайтов.<\/p>\n<ul>\n<li>Что это за курс?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>На кого рассчитан?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Какие требования для поступления?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Нужно знать математику? А английский?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Сколько длится курс? Какая программа?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Что будет? Какие проекты будут на курсе?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Есть домашние задания? Как выглядят?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Какие сайты можно научиться делать?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Наставник будет помогать?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>После окончания выдаётся сертификат?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Можно устроиться на работу после окончания?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Сколько можно зарабатывать на этом уровне?<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Какие перспективы на будущее?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Вместо заключения<\/h2>\n<p>Примеров много, но суть одна: чтобы написать полезный текст, нужно ответить на вопросы клиентов.<\/p>\n<p>Отвечать на такие вопросы сложнее, чем придумывать креатив. Придётся встать на место клиента, задавать вопросы, разбираться, работать с фактами, говорить правду. Но, в итоге, выиграют обе стороны.<\/p>\n<p>См. также <a href=\"https:\/\/antonkim.ru\/blog\/all\/ogilvy-on-ad\/\">заметку про книгу Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»<\/a>.<\/p>\n",
            "date_published": "2020-08-19T15:26:00+00:00",
            "date_modified": "2021-08-14T06:52:04+00:00",
            "_date_published_rfc2822": "Wed, 19 Aug 2020 15:26:00 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "104",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": true,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "45",
            "url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/all\/disrespect-in-ad\/",
            "title": "Обращение на «ты» в рекламе",
            "content_html": "<p>Одно из самых неприятных, раздражающих и неуважительных явлений в рекламе — обращение на «ты». Это дешёвый манипуляционный приём, который чаще всего используют инфобизнесмены и неумелые копирайтеры.<\/p>\n<p>Нет ничего плохого в том, чтобы общаться на «ты» с друзьями, родственниками или собутыльниками. Но когда в рекламе к человеку обращаются на «ты» без его согласия — это верный признак туфты.<\/p>\n",
            "date_published": "2019-11-09T15:10:55+00:00",
            "date_modified": "2021-02-09T15:11:19+00:00",
            "_date_published_rfc2822": "Sat, 09 Nov 2019 15:10:55 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "45",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": false,
                "links_required": [],
                "og_images": []
            }
        },
        {
            "id": "15",
            "url": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/all\/ogilvy-on-ad\/",
            "title": "Книга Дэвида Огилви «Огилви о рекламе»",
            "content_html": "<p>Классика жанра.<\/p>\n<div class=\"e2-text-picture\">\n<img src=\"https:\/\/antonkim.ru\/blog\/pictures\/ogilvi.png\" width=\"422\" height=\"594\" alt=\"\" \/>\n<\/div>\n<p>В своё время я прочитал много известных книг по копирайтингу. Но большинство из них пропагандировало то, что сейчас я называю «дешёвым копирайтингом». Это смесь громких заголовков, «волшебных» слов, пустых обещаний, манипуляций, призывов к действию.<\/p>\n<p>Не хочу поднимать эту тему, но сейчас бо́льшая часть рунета — это как раз дешёвый, голимый копирайтинг.<\/p>\n<p>Но книга Огилви — не про это. Книга — классная, опередила время. Удивительно, что я её раньше не прочитал.<\/p>\n<p>Что мне действительно нравится в подходе Огилви — глубокое изучение темы, сферы или продукта, знание деталей, работа с фактами, работа на результат, а также собственные принципы при работе с клиентами. Отметил для себя несколько моментов.<\/p>\n<h2>Как создать эффективную рекламу<\/h2>\n<ol start=\"1\">\n<li>Изучить продукт, который необходимо рекламировать. Чем больше знаний о продукте, тем выше вероятность того, что в голову придёт хорошая идея. Тем больше шансов создать хорошую, результативную рекламу.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"2\">\n<li>Выяснить, какую рекламу делают конкуренты для аналогичных товаров или услуг и насколько она успешна.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"3\">\n<li>Выяснить, что покупатели думают о подобных товарах или услугах, обсуждают ли они их достоинства и недостатки, есть ли у них вопросы, что для них важно и так далее.<\/li>\n<\/ol>\n<ol start=\"4\">\n<li>Подумать, как позиционировать продукт: чем он является, для кого предназначен, чем помогает.<\/li>\n<\/ol>\n<blockquote><p>«Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства, а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришёл в восторг от его „креативности“, то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пойти и приобрести рекламируемый товар»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Образ бренда<\/h2>\n<p>Любая реклама — это определённый вклад в создание бренда и его репутацию. Если реклама выглядит дешёвой или глуповатой, это немедленно скажется на восприятии продукта, компании и её репутации.<\/p>\n<blockquote><p>«Возьмём, например, виски. Почему одни люди выбирают „Джек Дэниелс“, а другие — „Грэнд Дад“ или „Тэйлор“? Они попробовали все три сорта и сравнили вкус? Не смешите меня. На самом деле у всех этих трёх сортов — три различных имиджа, воздействующих на разные слои потребительской аудитории. Люди выбирают не виски, они выбирают имидж. Бренд-имидж — вот что на 90 процентов следует продавать потребителю виски»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Суперидея<\/h2>\n<blockquote><p>«Иногда суперидея (из всех остальных) — показать сам продукт, без каких бы то ни было излишних добавлений. Это требует смелости, потому что вас могут тут же обвинить в отсутствии „креативности“»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Похожие товары<\/h2>\n<p>Проблема современности в том, что большинство товаров или услуг обычно мало отличаются от тех, что рекламируют конкуренты. А маркетологи пользуются одними и теми же инструментами, методами, технологиями.<\/p>\n<blockquote><p>«Когда перед вами встаёт необходимость обойти похожий товар, вся ваша надежда должна быть на то, что вам удастся объяснить ценность „своего“ более доходчивым языком, нежели это делают конкуренты, и выделить вещь из кучи подобных за счёт стиля и подхода в рекламе. Это своеобразная „добавочная стоимость“»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Ценность знаний<\/h2>\n<p>Что мне ещё нравится у Огилви — это его приверженность знаниям. Как и в любом другом ремесле, нужно постоянно расти: читать книги, собирать фишечки, следить за другими и так далее.<\/p>\n<blockquote><p>«Слепая свинья иногда может найти трюфель в лесу — однако для начала ей следует знать, что искать их следует только под дубами.<\/p>\n<p>Станьте наиболее информированной фигурой в вашей компании — в отношении того проекта, ведение которого вам поручено. Например, если речь идёт о бензине, читайте книги по нефтеразведке и о производстве нефтепродуктов. Читайте специализированные журналы в этой области. В выходные отправляйтесь на станции техобслуживания, поболтайте с автомеханиками. Посетите принадлежащие клиентам заводы по переработке и их научные лаборатории. К концу первого года вы будете знать о производстве бензина больше, чем ваш босс, и сможете обойти его»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Хорошая реклама<\/h2>\n<p>Креативная реклама, которая доставляет удовольствие своим стилем и реклама, которая помогает больше продавать — это, как правило, две разные вещи. Но это не значит, что изящная, творческая и берущая за душу реклама не может помогать продажам.<\/p>\n<blockquote><p>«Давайте представим себе, что вы фабрикант. Ваша реклама неэффективна, ваши продажи падают. И всё сейчас зависит от рекламы. Ваше будущее зависит от этого, будущее вашей семьи, семей служащих зависит от этого. И вот вы приходите ко мне в офис и разговариваете со мной, и сидите вот здесь, на стуле, напротив меня. Итак, чего бы вы хотели? Гениального текста? Новый шедевр в рекламном искусстве? Вам нужен изысканный образец рекламного продукта, которому в будущем будут подражать молодые копирайтеры? Или, чёрт возьми, вам нужно, чтобы проклятая кривая уровня продаж наконец перестала падать и начать подниматься вверх?»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Прочее<\/h2>\n<p>Про то, может ли реклама продавать плохие товары:<\/p>\n<blockquote><p>«Часто говорят, что реклама способна убедить людей купить некачественные товары. Да, может — но только один раз. Как только покупатель поймёт, что купил некачественный товар, он никогда больше его не купит. Это приведёт к огромным потерям производителя, поскольку его доход зависит от повторения акта покупки»<\/p>\n<\/blockquote><p>Про недостаток информации в рекламе:<\/p>\n<blockquote><p>«Как вам кажется, реклама даёт достаточно информации о товаре? Мне кажется, что нет.<\/p>\n<p>[…] Трезвой, основанной на фактах рекламы практически не существует. Если бы инженеры были настолько же некомпетентны, как и те, кто изготавливал для их фирмы рекламу, то их автомобили не проехали бы и десяти миль, не сломавшись.<\/p>\n<p>Подобная реклама всегда увеличивает объём продаж гораздо сильнее, чем пустые слова. Большинство рекламных кампаний проваливаются из-за того, что потребитель не получает необходимой ему информации»<\/p>\n<\/blockquote><h2>Вместо заключения<\/h2>\n<p>Помимо всего, в книге много полезного о том, как управлять своим рекламным агентством, а также философия работы с клиентами.<\/p>\n<p>Половина книги посвящена разбору разных рекламных направлений — от би-ту-би до прямых почтовых рассылок. Но самый кайф — это рекламные полосы, которые хочется просто взять и распечатать. И повесить на стену.<\/p>\n",
            "date_published": "2019-04-16T14:59:50+00:00",
            "date_modified": "2021-08-14T07:02:06+00:00",
            "image": "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/pictures\/ogilvi.png",
            "_date_published_rfc2822": "Tue, 16 Apr 2019 14:59:50 +0000",
            "_rss_guid_is_permalink": "false",
            "_rss_guid": "15",
            "_e2_data": {
                "is_favourite": true,
                "links_required": [],
                "og_images": [
                    "https:\/\/antonkim.ru\/blog\/pictures\/ogilvi.png"
                ]
            }
        }
    ],
    "_e2_version": 3849,
    "_e2_ua_string": "E2 (v3849; Aegea)"
}